Pro Startup-Jobs
>> Nel tuo ruolo di Co-CEO // CSO (m/f/d) con un chiaro focus sulle vendite e sulla crescita su larga scala, guiderai l'azienda verso la fase successiva di sviluppo insieme al fondatore, sarai responsabile della scalabilità commerciale dei nostri servizi nel settore della salute sul lavoro, amplierai ulteriormente la nostra posizione come fornitore leader nella salute dei dipendenti B2B e svilupperai insieme a un esperto internoteam Nuovi modelli di business sostenibili. Sarai un partner alla pari del fondatore – in termini di strategia, struttura e cultura – con particolare attenzione all'immissione sul mercato, alle vendite, al successo dei clienti e allo sviluppo aziendale. >> I tuoi compiti: Strategia e crescita - Sviluppo e implementazione di una strategia di crescita scalabile per la regione DACH - Espansione della nostra presenza tra le aziende di medie e grandi dimensioni nei settori della gestione della salute sul lavoro, della salute mentale e della salute aziendale - Identificazione e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, partner e canali di vendita. Vendite e sviluppo aziendale - Creazione, guida e ulteriore sviluppo di un team di vendita e gestione degli account altamente performante.TeamResponsabilità dell'intero funnel di vendita B2B: dalla generazione di lead, passando per la presentazione e l'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura - Sviluppo di strategie di prezzo e pacchetti per garantire ricavi ricorrenti e un'elevata fidelizzazione - Stretta collaborazione con i responsabili delle risorse umane e della gestione della salute sul posto di lavoro sul lato cliente (CHRO, People & Culture, Works Health Management, Works Council) in merito a prodotti, offerte e nuovi modelli di business - Sviluppo congiunto del nostro portafoglio di servizi (consulenza digitale, servizi medici specialistici, servizi di prevenzione e intervento) con l'esperto internoteam
- Validazione e sviluppo di nuovi modelli di business (ad esempio, nuovi servizi digitali, funzionalità della piattaforma, partnership) - Traduzione delle esigenze del mercato e dei clientifeedtornare a chiarire i requisiti per il prodotto, le operazioni e il marketing
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Una solida base tecnica, clienti paganti iniziali e un partner affidabile. Niente slogan accattivanti: creiamo soluzioni che funzionano nella vita di tutti i giorni. Piena partecipazione alla definizione del posizionamento, del pubblico di riferimento e del modello di business.
Insieme, costruiremo questo concetto da zero e lo trasformeremo in un sistema scalabile. Come fondatori team, ci assumiamo la piena responsabilità delle operazioni in loco, garantendo qualità, velocità e coerenza del prodotto fin dal primo giorno. Progetteremo e implementeremo strutture operative, sistemi di preparazione e procedure operative standard chiare che renderanno il concept pronto per l'espansione. Allo stesso tempo, plasmiamo l'esperienza del marchio, dall'esecuzione in cucina ai punti di contatto con i clienti, assicurandoci che le operazioni e il posizionamento del marchio siano perfettamente allineati. Come team, guidiamo il lancio, testiamo, ottimizziamo e prepariamo il modello per la crescita multi-sede. Lavoriamo a stretto contatto su margini, metriche di performance ed eccellenza operativa, migliorando costantemente il sistema. Non si tratta di ricoprire un ruolo. Si tratta di costruire insieme qualcosa di significativo, con ambizione a lungo termine e reale senso di responsabilità.
Responsabilità generale: Assumi la leadership strategica e mantieni la Team Insieme. Finanza: pianificazione, controllo e rendicontazione della liquidità. Raccolta fondi: utilizza i nostri premi come leva per... Business Angels o per ottenere ulteriori finanziamenti. Marketing: gestisci la percezione del marchio (marketing B2B) e le pubbliche relazioni.
Produzione: sarai responsabile della produzione della nostra base di succo (miscelazione, filtrazione, imbottigliamento). Approvvigionamento: gestirai la filiera della nostra scorza biologica direttamente dalla Sicilia. Gestione della qualità: garantirai elevati standard (HACCP) e la costanza del prodotto. Magazzino e logistica: organizzerai il magazzino e ottimizzerai l'inventario.
Sviluppo delle vendite: porterai il nostro prodotto pluripremiato a bar e grossisti di bevande. Acquisizione: intervista porta a porta i migliori ristoratori e negoziazione delle inserzioni con i grossisti. Operazioni: coordinerai la logistica (sistema bag-in-box) e ti assicurerai che il prodotto raggiunga il cliente. Gestione dei clienti chiave: costruirai relazioni a lungo termine con baristi e acquirenti.
Sviluppo congiunto del modello aziendale e operativo di un fornitore di servizi B2B in fase inizialeStartupSviluppo di processi operativi e di servizio scalabili; istituzione e supporto di partnership pilota iniziali e progetti dei clienti; partecipazione alla definizione del prodotto, concetti di piattaforma e Teamstruttura
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