Pro Startup-Jobs
Costruirai e gestirai il motore commerciale di Kindex. Ciò include l'identificazione e l'approccio ai partner giusti, la definizione e il perfezionamento dell'offerta, la negoziazione dei termini e la chiusura degli accordi con integrità. Progetterai e testerai strutture di fatturato come commissioni, pacchetti, progetti pilota e formati speciali, e trasformerai i primi accordi in processi ripetibili e disciplinati. Gestirai una pipeline chiara dal primo contatto alla partnership a lungo termine, garantendo slancio, follow-through e decisioni. Collaborerai a stretto contatto con il fondatore sul posizionamento e la sequenza, contribuendo a definire cosa verrà dopo e cosa dovrà aspettare. La sfida non è la velocità, ma costruire una trazione duratura: far crescere partnership, fatturato e fiducia insieme, senza compromettere la qualità o la visione dell'ecosistema familiare.
>> Nel tuo ruolo di Co-CEO // CSO (m/f/d) con un chiaro focus sulle vendite e sulla crescita su larga scala, guiderai l'azienda verso la fase successiva di sviluppo insieme al fondatore, sarai responsabile della scalabilità commerciale dei nostri servizi nel settore della salute sul lavoro, amplierai ulteriormente la nostra posizione come fornitore leader nella salute dei dipendenti B2B e svilupperai insieme a un esperto internoteam Nuovi modelli di business sostenibili. Sarai un partner alla pari del fondatore – in termini di strategia, struttura e cultura – con particolare attenzione all'immissione sul mercato, alle vendite, al successo dei clienti e allo sviluppo aziendale. >> I tuoi compiti: Strategia e crescita - Sviluppo e implementazione di una strategia di crescita scalabile per la regione DACH - Espansione della nostra presenza tra le aziende di medie e grandi dimensioni nei settori della gestione della salute sul lavoro, della salute mentale e della salute aziendale - Identificazione e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, partner e canali di vendita. Vendite e sviluppo aziendale - Creazione, guida e ulteriore sviluppo di un team di vendita e gestione degli account altamente performante.TeamResponsabilità dell'intero funnel di vendita B2B: dalla generazione di lead, passando per la presentazione e l'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura - Sviluppo di strategie di prezzo e pacchetti per garantire ricavi ricorrenti e un'elevata fidelizzazione - Stretta collaborazione con i responsabili delle risorse umane e della gestione della salute sul posto di lavoro sul lato cliente (CHRO, People & Culture, Works Health Management, Works Council) in merito a prodotti, offerte e nuovi modelli di business - Sviluppo congiunto del nostro portafoglio di servizi (consulenza digitale, servizi medici specialistici, servizi di prevenzione e intervento) con l'esperto internoteam
- Validazione e sviluppo di nuovi modelli di business (ad esempio, nuovi servizi digitali, funzionalità della piattaforma, partnership) - Traduzione delle esigenze del mercato e dei clientifeedtornare a chiarire i requisiti per il prodotto, le operazioni e il marketing
uno forte Team Designer, architetti software, PM ed esperti di marketing progettano stanze e appartamenti in base alle esigenze del cliente, compreso lo shopping curato di mobili e decorazioni. Come designer d'interni, ami arredare stanze o appartamenti. Oltre alla passione per gli interni, ci aspettiamo oltre 2 anni di esperienza professionale rilevante, qualifiche adeguate, capacità organizzative e un modo amichevole e comunicativo.
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In qualità di co-fondatore, sarai responsabile della parte commerciale e di sviluppo del business dell'iniziativa. Questo include: Definizione della strategia aziendale e del modello di business (prezzi, canali, economia di unità). Gestione della raccolta fondi: pitch deck, sensibilizzazione degli investitori, incontri e chiusura del primo round. Creazione di partnership: distributori, catene di vendita al dettaglio, partner D2C e collaborazioni di marketing. Pianificazione del go-to-market e creazione di traction iniziale. Definizione della strategia di vendita e della roadmap di distribuzione (prima in India, poi espansione). Creazione della storia iniziale del marchio e del suo posizionamento insieme al... teamCollaborando a stretto contatto con me su esecuzione, supply chain, approvvigionamento e scalabilità della produzione. Si tratta di un'iniziativa in fase iniziale, quindi richiede un elevato senso di responsabilità, rapidità decisionale e lavoro pratico.
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Ruolo manageriale con responsabilità imprenditoriale, fungendo da interfaccia tra mercato, tecnologia e pratica infermieristica. Sei responsabile di: - Strategia di prodotto e roadmap: definizione della visione, degli obiettivi e delle priorità dal prodotto convalidato (TRL 6) alla soluzione scalabile - Go-to-market e ingresso nel mercato: sviluppo e implementazione della strategia di ingresso nel mercato, collaborazione con clienti pilota e partner
TeamGestione e interfaccia: leadership e coordinamento delle attività interne TeamCoordinamento tra tecnologia, mercato e partner strategici; Business e stakeholder: contributo alla strategia aziendale, preparazione di incontri con investitori e partner; Scaling e sviluppo dei processi: sviluppo di processi, strumenti e KPI per la gestione dei prodotti, l'ingresso nel mercato e la crescita
Ruolo manageriale con responsabilità imprenditoriale, fungendo da interfaccia tra mercato, tecnologia e pratica infermieristica. Sei responsabile di: - Strategia di prodotto e roadmap: definizione della visione, degli obiettivi e delle priorità dal prodotto convalidato (TRL 6) alla soluzione scalabile - Go-to-market e ingresso nel mercato: sviluppo e implementazione della strategia di ingresso nel mercato, collaborazione con clienti pilota e partner
TeamGestione e interfaccia: leadership e coordinamento delle attività interne TeamCoordinamento tra tecnologia, mercato e partner strategici; Business e stakeholder: contributo alla strategia aziendale, preparazione di incontri con investitori e partner; Scaling e sviluppo dei processi: sviluppo di processi, strumenti e KPI per la gestione dei prodotti, l'ingresso nel mercato e la crescita
Piena responsabilità tecnica fin dal primo giorno: architettura, sviluppo pratico di MVP e processo decisionale pragmatico in un SaaS B2B in fase iniziale. Stretta collaborazione nelle decisioni di prodotto, forte attenzione al backend e alla logica di business, con l'opportunità di crescere nella creazione e nella gestione dell'ingegneria. team col tempo.
Traduzione di analisi manuali (MVP falso/Mago di Oz) in sistemi scalabili e riproducibili; creazione di pipeline di dati robuste per dati non strutturati (PDF, Excel, CSV); sviluppo di un prodotto AI-first con un focus su comparabilità, spiegabilità e impatto aziendale misurabile; orchestrazione di LLM, euristiche e regole per generare raccomandazioni decisionali affidabili; garanzia di isolamento dei dati, sicurezza e affidabilità per i dati sensibili dei clienti; corresponsabilità tecnica per l'attenzione al prodotto, decisioni sull'architettura e strategia di scalabilità; stretta collaborazione con aziende e clienti per stabilire le priorità in base al ROI reale piuttosto che all'eleganza tecnica
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