Pro Startup-Jobs
>> Nel tuo ruolo di Co-CEO // CSO (m/f/d) con un chiaro focus sulle vendite e sulla crescita su larga scala, guiderai l'azienda verso la fase successiva di sviluppo insieme al fondatore, sarai responsabile della scalabilità commerciale dei nostri servizi nel settore della salute sul lavoro, amplierai ulteriormente la nostra posizione come fornitore leader nella salute dei dipendenti B2B e svilupperai insieme a un esperto internoteam Nuovi modelli di business sostenibili. Sarai un partner alla pari del fondatore – in termini di strategia, struttura e cultura – con particolare attenzione all'immissione sul mercato, alle vendite, al successo dei clienti e allo sviluppo aziendale. >> I tuoi compiti: Strategia e crescita - Sviluppo e implementazione di una strategia di crescita scalabile per la regione DACH - Espansione della nostra presenza tra le aziende di medie e grandi dimensioni nei settori della gestione della salute sul lavoro, della salute mentale e della salute aziendale - Identificazione e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, partner e canali di vendita. Vendite e sviluppo aziendale - Creazione, guida e ulteriore sviluppo di un team di vendita e gestione degli account altamente performante.TeamResponsabilità dell'intero funnel di vendita B2B: dalla generazione di lead, passando per la presentazione e l'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura - Sviluppo di strategie di prezzo e pacchetti per garantire ricavi ricorrenti e un'elevata fidelizzazione - Stretta collaborazione con i responsabili delle risorse umane e della gestione della salute sul posto di lavoro sul lato cliente (CHRO, People & Culture, Works Health Management, Works Council) in merito a prodotti, offerte e nuovi modelli di business - Sviluppo congiunto del nostro portafoglio di servizi (consulenza digitale, servizi medici specialistici, servizi di prevenzione e intervento) con l'esperto internoteam
- Validazione e sviluppo di nuovi modelli di business (ad esempio, nuovi servizi digitali, funzionalità della piattaforma, partnership) - Traduzione delle esigenze del mercato e dei clientifeedtornare a chiarire i requisiti per il prodotto, le operazioni e il marketing
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- Vendite e marketing - Creazione di relazioni - Acquisizione di nuovi contatti e conversione in clienti - Mantenimento dei clienti - Networking
Sviluppo congiunto del modello aziendale e operativo di un fornitore di servizi B2B in fase inizialeStartupSviluppo di processi operativi e di servizio scalabili; istituzione e supporto di partnership pilota iniziali e progetti dei clienti; partecipazione alla definizione del prodotto, concetti di piattaforma e Teamstruttura
Co-creerai nuovi startup Sviluppa le tue idee con noi, convalida i modelli di business, definisci strategie di go-to-market e assumi la responsabilità operativa in anticipo. Nel lungo termine, ricoprirai un vero e proprio ruolo di fondatore all'interno di una delle nostre iniziative.
- Sviluppo e implementazione di strategie di marketing e vendita - Pianificazione e coordinamento di progetti - Acquisizione clienti e sviluppo aziendale - Partecipazione attiva alla definizione del prodotto e della strategia aziendale
Sviluppo della strategia di go-to-market (B2C, Amazon, veterinari, influencer, crowdfunding). Sviluppo di marketing, vendite e brand. Creazione di pitch deck, business case e modello di pricing. Preparazione ed esecuzione della raccolta fondi (pre-seed/seed). Stretta collaborazione con me (CTO) su un piano di parità.
--> Gestione della pianificazione finanziaria, del budget e delle previsioni --> Creazione e manutenzione di business case, strategie di prezzo ed economia unitaria --> Sviluppo e implementazione di strategie per gli investitori --> Analisi di crescita, strutture di costo e potenziale di scalabilità --> Stretta collaborazione con me nello sviluppo aziendale, nella strategia e nel processo decisionale
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