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In qualità di Partner & Business Development Manager, sarai responsabile della creazione e della gestione della nostra rete di partner in Germania. Identifichi nuove partnership, acquisisca attori chiave nell'ecosistema delle startup – dai centri startup alle università, dalle banche alle agenzie di finanziamento – e guidi attivamente la crescita di Planix. Rappresenterai Planix all'esterno, coltiverai relazioni con i decisori e, con la tua passione per l'imprenditorialità, contribuirai al successo di Planix nell'ecosistema delle startup. Startup- e si radica saldamente nel panorama delle startup. I tuoi compiti: - Costruire ed espandere attivamente la rete di partner - Identificare e acquisire potenziali partner (ad esempio, centri di startup, università, incubatori, banche, agenzie di finanziamento) - Sviluppare e implementare strategie di acquisizione nell'ambito del programma partner Planix - Mantenere le partnership esistenti e garantire collaborazioni a lungo termine - Partecipare a eventi per startup, eventi di networking e conferenze - Stretta collaborazione con i team di marketing e sviluppo prodottoteam per lo sviluppo di campagne di co-branding e di affiliazione - monitoraggio delle tendenze di mercato in Startup-Ecosistema e derivazione di nuove opportunità
Sviluppo e implementazione di una strategia di vendita completa per OnlySticks, a livello nazionale e internazionale, B2B/D2C. Sviluppo di nuovi canali di vendita (retail, e-commerce, distributori automatici, travel retail). Assistenza clienti e sviluppo di partnership B2B a lungo termine. Ottimizzazione dei processi di vendita e reporting basato su KPI per il management. Coordinamento con il marketing e lo sviluppo prodotto per un lancio ottimale sul mercato di nuovi prodotti. Partecipazione a fiere, eventi di networking ed eventi di settore.
Lanciarsi sul mercato per un'agenzia di automazione dell'intelligenza artificiale
- Costruisci le vendite da zero, dai processi di vendita iniziali a un sistema scalabile - Acquisizione attiva di clienti: identificazione, approccio e chiusura di nuovi clienti di coworking - Costruisci e gestisci una pipeline di vendita che includa strumenti CRM, KPI e reporting - Sviluppa una strategia di vendita a lungo termine: posizionamento, gruppi target e canali. Futuro: Crea il tuo reparto venditeteame/o rete di partner Partecipazione a fiere, eventi e reti di settore
In qualità di Head of Sales, sarai responsabile dello sviluppo e dell'espansione dei nostri canali di vendita, nonché dello sviluppo e dell'implementazione della nostra strategia di vendita. Guiderai la crescita di GasVisor attingendo a mercati promettenti e approfondendo la cooperazione con partner strategici come Linde e le società di facility management. La tua missione: affermare le nostre soluzioni innovative sul mercato e accelerare la crescita a livello europeo. - Sviluppare una strategia di vendita: sviluppo di una strategia di vendita scalabile per i vari canali (Linde Sales, Facility Management, società di water bubbler, Direct Sales). - Key account management: supporto e ulteriore sviluppo di partnership strategiche, ad esempio con Linde GmbH. - Sviluppo del mercato: identificazione e sviluppo di nuovi mercati e gruppi target nella regione DACH e oltre. - Contatto diretto con i clienti: stabilire e mantenere relazioni con account e partner chiave nelle aree di facility management e water bubbler. - Marketing e vendite: lavorare a stretto contatto con il marketing team per sviluppare e implementare campagne di lead generation efficaci. - Gestione delle negoziazioni: responsabilità per le negoziazioni contrattuali e la conclusione di collaborazioni a lungo termine. Analisi e reporting: monitoraggio e ottimizzazione delle attività di vendita basate su KPI chiaramente definiti e analisi di mercato.
Ricerca e identificazione di potenziali clienti (lead). Prospezione calda. Chiamate a freddo tramite telefono, e-mail o vendita social. Qualificazione dei lead attraverso l'analisi dei bisogni. Prendi un appuntamento. Mantenimento delle interazioni con i clienti nel sistema CRM. Supporto nella costruzione e gestione della pipeline di vendita. Tieni traccia dei lead per opportunità a lungo termine. Attività di vendita: osservazione dei trend di mercato e di settore.
Feedtorniamo alle reazioni dei clienti. Conversione delle vendite
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