Pro Startup-Jobs
>> Nel tuo ruolo di Co-CEO // CSO (m/f/d) con un chiaro focus sulle vendite e sulla crescita su larga scala, guiderai l'azienda verso la fase successiva di sviluppo insieme al fondatore, sarai responsabile della scalabilità commerciale dei nostri servizi nel settore della salute sul lavoro, amplierai ulteriormente la nostra posizione come fornitore leader nella salute dei dipendenti B2B e svilupperai insieme a un esperto internoteam Nuovi modelli di business sostenibili. Sarai un partner alla pari del fondatore – in termini di strategia, struttura e cultura – con particolare attenzione all'immissione sul mercato, alle vendite, al successo dei clienti e allo sviluppo aziendale. >> I tuoi compiti: Strategia e crescita - Sviluppo e implementazione di una strategia di crescita scalabile per la regione DACH - Espansione della nostra presenza tra le aziende di medie e grandi dimensioni nei settori della gestione della salute sul lavoro, della salute mentale e della salute aziendale - Identificazione e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, partner e canali di vendita. Vendite e sviluppo aziendale - Creazione, guida e ulteriore sviluppo di un team di vendita e gestione degli account altamente performante.TeamResponsabilità dell'intero funnel di vendita B2B: dalla generazione di lead, passando per la presentazione e l'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura - Sviluppo di strategie di prezzo e pacchetti per garantire ricavi ricorrenti e un'elevata fidelizzazione - Stretta collaborazione con i responsabili delle risorse umane e della gestione della salute sul posto di lavoro sul lato cliente (CHRO, People & Culture, Works Health Management, Works Council) in merito a prodotti, offerte e nuovi modelli di business - Sviluppo congiunto del nostro portafoglio di servizi (consulenza digitale, servizi medici specialistici, servizi di prevenzione e intervento) con l'esperto internoteam
- Validazione e sviluppo di nuovi modelli di business (ad esempio, nuovi servizi digitali, funzionalità della piattaforma, partnership) - Traduzione delle esigenze del mercato e dei clientifeedtornare a chiarire i requisiti per il prodotto, le operazioni e il marketing
In qualità di Partner & Business Development Manager, sarai responsabile della creazione e della gestione della nostra rete di partner nella regione DACH (Germania, Austria, Svizzera). Individuerai nuove partnership, acquisirai figure chiave nell'ecosistema delle startup – dai centri per startup e università alle banche e agenzie di finanziamento – e contribuirai attivamente alla crescita di planix. Rappresenterai planix all'esterno, coltiverai le relazioni con i responsabili delle decisioni e, con la tua passione per l'imprenditorialità, contribuirai al successo di planix nella regione DACH. Startup- e si radica saldamente nel panorama delle startup. I tuoi compiti: - Costruire ed espandere attivamente la rete di partner - Identificare e acquisire potenziali partner (ad esempio, centri di startup, università, incubatori, banche, agenzie di finanziamento) - Sviluppare e implementare strategie di acquisizione nell'ambito del programma partner Planix - Mantenere le partnership esistenti e garantire collaborazioni a lungo termine - Partecipare a eventi per startup, eventi di networking e conferenze - Stretta collaborazione con i team di marketing e sviluppo prodottoteam per lo sviluppo di campagne di co-branding e di affiliazione - monitoraggio delle tendenze di mercato in Startup-Ecosistema e derivazione di nuove opportunità
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Il tuo compito principale sarà quello di acquisire nuovi progetti per la nostra agenzia.
Sviluppo delle vendite: porterai il nostro prodotto pluripremiato a bar e grossisti di bevande. Acquisizione: intervista porta a porta i migliori ristoratori e negoziazione delle inserzioni con i grossisti. Operazioni: coordinerai la logistica (sistema bag-in-box) e ti assicurerai che il prodotto raggiunga il cliente. Gestione dei clienti chiave: costruirai relazioni a lungo termine con baristi e acquirenti.
Sviluppo e implementazione di una strategia di vendita completa per OnlySticks, a livello nazionale e internazionale, B2B/D2C. Sviluppo di nuovi canali di vendita (retail, e-commerce, distributori automatici, travel retail). Assistenza clienti e sviluppo di partnership B2B a lungo termine. Ottimizzazione dei processi di vendita e reporting basato su KPI per il management. Coordinamento con il marketing e lo sviluppo prodotto per un lancio ottimale sul mercato di nuovi prodotti. Partecipazione a fiere, eventi di networking ed eventi di settore.
Lanciarsi sul mercato per un'agenzia di automazione dell'intelligenza artificiale
- Costruisci le vendite da zero, dai processi di vendita iniziali a un sistema scalabile - Acquisizione attiva di clienti: identificazione, approccio e chiusura di nuovi clienti di coworking - Costruisci e gestisci una pipeline di vendita che includa strumenti CRM, KPI e reporting - Sviluppa una strategia di vendita a lungo termine: posizionamento, gruppi target e canali. Futuro: Crea il tuo reparto venditeteame/o rete di partner Partecipazione a fiere, eventi e reti di settore
In qualità di Head of Sales, sarai responsabile dello sviluppo e dell'espansione dei nostri canali di vendita, nonché dello sviluppo e dell'implementazione della nostra strategia di vendita. Guiderai la crescita di GasVisor attingendo a mercati promettenti e approfondendo la cooperazione con partner strategici come Linde e le società di facility management. La tua missione: affermare le nostre soluzioni innovative sul mercato e accelerare la crescita a livello europeo. - Sviluppare una strategia di vendita: sviluppo di una strategia di vendita scalabile per i vari canali (Linde Sales, Facility Management, società di water bubbler, Direct Sales). - Key account management: supporto e ulteriore sviluppo di partnership strategiche, ad esempio con Linde GmbH. - Sviluppo del mercato: identificazione e sviluppo di nuovi mercati e gruppi target nella regione DACH e oltre. - Contatto diretto con i clienti: stabilire e mantenere relazioni con account e partner chiave nelle aree di facility management e water bubbler. - Marketing e vendite: lavorare a stretto contatto con il marketing team per sviluppare e implementare campagne di lead generation efficaci. - Gestione delle negoziazioni: responsabilità per le negoziazioni contrattuali e la conclusione di collaborazioni a lungo termine. Analisi e reporting: monitoraggio e ottimizzazione delle attività di vendita basate su KPI chiaramente definiti e analisi di mercato.
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