Pro Startup-Jobs
>> Nel tuo ruolo di Co-CEO // CSO (m/f/d) con un chiaro focus sulle vendite e sulla crescita su larga scala, guiderai l'azienda verso la fase successiva di sviluppo insieme al fondatore, sarai responsabile della scalabilità commerciale dei nostri servizi nel settore della salute sul lavoro, amplierai ulteriormente la nostra posizione come fornitore leader nella salute dei dipendenti B2B e svilupperai insieme a un esperto internoteam Nuovi modelli di business sostenibili. Sarai un partner alla pari del fondatore – in termini di strategia, struttura e cultura – con particolare attenzione all'immissione sul mercato, alle vendite, al successo dei clienti e allo sviluppo aziendale. >> I tuoi compiti: Strategia e crescita - Sviluppo e implementazione di una strategia di crescita scalabile per la regione DACH - Espansione della nostra presenza tra le aziende di medie e grandi dimensioni nei settori della gestione della salute sul lavoro, della salute mentale e della salute aziendale - Identificazione e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, partner e canali di vendita. Vendite e sviluppo aziendale - Creazione, guida e ulteriore sviluppo di un team di vendita e gestione degli account altamente performante.TeamResponsabilità dell'intero funnel di vendita B2B: dalla generazione di lead, passando per la presentazione e l'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura - Sviluppo di strategie di prezzo e pacchetti per garantire ricavi ricorrenti e un'elevata fidelizzazione - Stretta collaborazione con i responsabili delle risorse umane e della gestione della salute sul posto di lavoro sul lato cliente (CHRO, People & Culture, Works Health Management, Works Council) in merito a prodotti, offerte e nuovi modelli di business - Sviluppo congiunto del nostro portafoglio di servizi (consulenza digitale, servizi medici specialistici, servizi di prevenzione e intervento) con l'esperto internoteam
- Validazione e sviluppo di nuovi modelli di business (ad esempio, nuovi servizi digitali, funzionalità della piattaforma, partnership) - Traduzione delle esigenze del mercato e dei clientifeedtornare a chiarire i requisiti per il prodotto, le operazioni e il marketing
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In qualità di co-fondatore, sarai responsabile della parte commerciale e di sviluppo del business dell'iniziativa. Questo include: Definizione della strategia aziendale e del modello di business (prezzi, canali, economia di unità). Gestione della raccolta fondi: pitch deck, sensibilizzazione degli investitori, incontri e chiusura del primo round. Creazione di partnership: distributori, catene di vendita al dettaglio, partner D2C e collaborazioni di marketing. Pianificazione del go-to-market e creazione di traction iniziale. Definizione della strategia di vendita e della roadmap di distribuzione (prima in India, poi espansione). Creazione della storia iniziale del marchio e del suo posizionamento insieme al... teamCollaborando a stretto contatto con me su esecuzione, supply chain, approvvigionamento e scalabilità della produzione. Si tratta di un'iniziativa in fase iniziale, quindi richiede un elevato senso di responsabilità, rapidità decisionale e lavoro pratico.
Responsabilità generale: Assumi la leadership strategica e mantieni la Team Insieme. Finanza: pianificazione, controllo e rendicontazione della liquidità. Raccolta fondi: utilizza i nostri premi come leva per... Business Angels o per ottenere ulteriori finanziamenti. Marketing: gestisci la percezione del marchio (marketing B2B) e le pubbliche relazioni.
Gestire la strategia commerciale: GTM, posizionamento. Gestire la raccolta fondi e le relazioni con gli investitori (Seed → Serie A). Creare partnership e costruire e convertire la pipeline dei clienti. Scalare l'organizzazione: assumere e guidare. team, installa processi
Stiamo cercando un co-fondatore con una forte predisposizione alle vendite per ricoprire il ruolo di CEO. 10 ore a settimana sono sufficienti.
Guidare l'attuale round di investimento pre-seed (€ 370,000) come strategico Business Angel. Assumere la responsabilità di CEO/co-fondatore del business, integrando le competenze medico-scientifiche dei due medici fondatori. Sviluppare e implementare l'intera strategia multicanale, a partire dalla "Fase 1: Online-First" (sito web, SEO, pubblicità, social media). Gestire la "Fase 2: Distribuzione al dettaglio (Scaling)" sfruttando la propria rete in farmacie, parafarmacie e negozi di articoli sportivi. Supervisionare le operazioni e preparare i futuri round di raccolta fondi.
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