Pro Startup-Jobs
>> Nel tuo ruolo di Co-CEO // CSO (m/f/d) con un chiaro focus sulle vendite e sulla crescita su larga scala, guiderai l'azienda verso la fase successiva di sviluppo insieme al fondatore, sarai responsabile della scalabilità commerciale dei nostri servizi nel settore della salute sul lavoro, amplierai ulteriormente la nostra posizione come fornitore leader nella salute dei dipendenti B2B e svilupperai insieme a un esperto internoteam Nuovi modelli di business sostenibili. Sarai un partner alla pari del fondatore – in termini di strategia, struttura e cultura – con particolare attenzione all'immissione sul mercato, alle vendite, al successo dei clienti e allo sviluppo aziendale. >> I tuoi compiti: Strategia e crescita - Sviluppo e implementazione di una strategia di crescita scalabile per la regione DACH - Espansione della nostra presenza tra le aziende di medie e grandi dimensioni nei settori della gestione della salute sul lavoro, della salute mentale e della salute aziendale - Identificazione e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, partner e canali di vendita. Vendite e sviluppo aziendale - Creazione, guida e ulteriore sviluppo di un team di vendita e gestione degli account altamente performante.TeamResponsabilità dell'intero funnel di vendita B2B: dalla generazione di lead, passando per la presentazione e l'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura - Sviluppo di strategie di prezzo e pacchetti per garantire ricavi ricorrenti e un'elevata fidelizzazione - Stretta collaborazione con i responsabili delle risorse umane e della gestione della salute sul posto di lavoro sul lato cliente (CHRO, People & Culture, Works Health Management, Works Council) in merito a prodotti, offerte e nuovi modelli di business - Sviluppo congiunto del nostro portafoglio di servizi (consulenza digitale, servizi medici specialistici, servizi di prevenzione e intervento) con l'esperto internoteam
- Validazione e sviluppo di nuovi modelli di business (ad esempio, nuovi servizi digitali, funzionalità della piattaforma, partnership) - Traduzione delle esigenze del mercato e dei clientifeedtornare a chiarire i requisiti per il prodotto, le operazioni e il marketing
uno forte Team Designer, architetti software, PM ed esperti di marketing progettano stanze e appartamenti in base alle esigenze del cliente, compreso lo shopping curato di mobili e decorazioni. Come designer d'interni, ami arredare stanze o appartamenti. Oltre alla passione per gli interni, ci aspettiamo oltre 2 anni di esperienza professionale rilevante, qualifiche adeguate, capacità organizzative e un modo amichevole e comunicativo.
Inizialmente svilupperemo agenti vocali per casi d'uso reali e, partendo da queste basi, costruiremo gradualmente un'azienda di intelligenza artificiale più grande. Lavorerai a stretto contatto con me su posizionamento, vendite, marketing, partnership e sui primi percorsi di crescita replicabili. Avrai una grande responsabilità, canali di comunicazione diretti e un'influenza diretta sulla direzione, sul marchio e sul mercato.
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- Responsabilità operativa nella gestione quotidiana dell'attività - Gestione ed espansione dell'e-commerce (negozio, marketing, conversione) - Scalabilità dei ricavi e delle vendite (B2C e B2B) - Ottimizzazione dei processi, Team e strutture - analisi delle cifre chiave e implementazione di misure concrete - stretta collaborazione su un piano di parità con il fondatore
Cosa puoi offrire: - Ti senti a tuo agio davanti alla telecamera: non hai paura del palcoscenico e sai come muoverti - Hai un'idea delle tendenze, dei formati e di cosa funziona sui social media - Sei in grado di produrre in modo indipendente (non serve un grande studio: l'autenticità è più importante di una produzione patinata) - Mentalità imprenditoriale: pensi in termini di costruzione, non di compiti - Idealmente: hai già un tuo pubblico o un'esperienza comprovata nella creazione di contenuti
Pianificazione finanziaria, budgeting e controllo di gestione. Preparazione dei contratti e coordinamento dei partner (consulenti fiscali, compagnie assicurative, studi legali). Gestione delle relazioni con gli investitori e della raccolta di capitali. Protezione dei dati e gestione dei diritti di proprietà intellettuale. Interfaccia tra l'azienda, i partner e gli esperti esterni. Potere decisionale strategico nell'ambito della propria area di competenza.
La tua missione, se accetterai: In qualità di Co-fondatore Vendite e Marketing, svolgerai un ruolo chiave nell'ingresso e nella crescita dell'azienda sul mercato. Nelle fasi iniziali, ti concentrerai sull'acquisizione di clienti, sulla creazione di una solida pipeline di vendita e sullo sviluppo graduale delle vendite insieme ai tuoi co-fondatori. Con il crescente successo, contribuirai attivamente a definire la futura strategia di vendita e a far crescere il reparto vendite. * Creazione di strutture di vendita: Definirai un funnel di vendita trasparente e svilupperai continuamente i nostri processi di vendita. * Padronanza dell'acquisizione diretta: Costruirai attivamente relazioni con potenziali clienti e partner tramite telefono, LinkedIn e la tua rete di contatti. * Gestione delle conversazioni e generazione di lead: Condurrai incontri iniziali, presenterai la nostra soluzione e guiderai i potenziali clienti attraverso il processo di vendita. Pitchdecks e sviluppare ulteriormente la nostra offerta: le tue idee e la tua sensibilità per le esigenze dei clienti porteranno le nostre presentazioni e offerte a un livello superiore * MercatofeedRaccogli informazioni utili: Fornisci spunti preziosi dalle conversazioni con i clienti e contribuisci a perfezionare ulteriormente il nostro prodotto.
La priorità 1 è la nostra presenza sui social media. Non vogliamo solo essere visibili, ma definire lo standard per la formazione medica moderna. Responsabilità del marchio: espanderai strategicamente i nostri canali e ti assicurerai che ogni soccorritore in Germania conosca Ampullarium. Storytelling dei contenuti: svilupperai idee su come preparare al meglio i nostri contenuti formativi e i casi di studio per Instagram e LinkedIn. Crescita della community: interagirai con il nostro pubblico di riferimento e trasformerai i follower in utenti entusiasti dell'app. Scalabilità: entrerai a far parte del team Teams, per trasformare digitalmente la medicina d'urgenza e ridurre gli errori medici attraverso una migliore formazione.
Il tuo compito fin dal primo giorno: acquisire aziende (rivenditori, fornitori di surplus, importatori), lanciare le tue prime 100+ aste e guidare la crescita organica (contenuti, referral, community) in autonomia. Cosa ti serve: esperienza pratica nelle vendite B2B (chiamate a freddo alle aziende) e Scrappy Startup-Mentalità – budget ridotto, crescita rapida + Contenuti (Reels, LinkedIn, gruppi) Preferibile: solida rete svizzera di rivenditori/scorte in eccedenza
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