Direttore delle vendite ricercato per Faro

1. Leadership nelle vendite: comprovata esperienza nella guida e nella gestione delle vendite team, fissando obiettivi di vendita e sviluppando strategie per raggiungerli.

2. Pianificazione strategica: capacità di sviluppare e implementare strategie di vendita in linea con gli obiettivi generali dell'azienda per favorire la crescita dei ricavi.

3. Competenza nel processo di vendita: conoscenza approfondita del processo di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative, insieme alla capacità di perfezionare e ottimizzare questi processi per la massima efficienza.

4. Comprensione del mercato: profonda conoscenza delle dinamiche del mercato, delle esigenze dei clienti e delle tendenze del settore per identificare nuove opportunità e adattare di conseguenza le strategie di vendita.

5. Team Management: capacità di reclutamento, formazione, motivazione e gestione di vendite ad alte prestazioni team, favorendo un clima positivo e collaborativo team cultura.

6. Analisi delle prestazioni: competenza nell'analisi dei dati di vendita, dei KPI e delle metriche per valutare le prestazioni, identificare le aree di miglioramento e prendere decisioni basate sui dati.

7. Customer Relationship Management (CRM): esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM per gestire le interazioni con i clienti, tenere traccia dei lead e ottimizzare le pipeline di vendita.

8. Comunicazione e negoziazione: eccellenti capacità di comunicazione con la capacità di negoziare efficacemente e costruire solide relazioni con clienti, partner e stakeholder interni.

9. Partenariati strategici: capacità di stabilire e mantenere partenariati e alleanze strategiche che guidano la crescita del business e aprono nuovi canali di vendita.

10. Gestione del budget: comprensione del budget e della gestione finanziaria all'interno del reparto vendite, inclusa l'allocazione delle risorse e il controllo dei costi.

11. Adattabilità e resilienza: capacità di adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato, affrontare le sfide e guidare il team attraverso le incertezze.

• Leadership commerciale
• Strategia di vendita
• Business Development
• Team Management
• Pianificazione strategica
• La crescita dei ricavi
• Analisi di mercato
• Capacità di negoziazione
• Abilità comunicative

Hai dei punti di forza in...

• entrare in contatto con le persone
• networking e relazioni commerciali
• parole e comunicazione
• numeri, dati e logica
• organizzare e mantenere le cose in ordine
• spingendo e facendo le cose
• strutturazione e pensiero strategico

Hai già...

• uscito a startup
• partecipato ad un acceleratore/incubatore
• lavorato come dipendente a tempo pieno
• condurre dipendenti a tempo pieno

1. Sviluppo della strategia di vendita: creazione e implementazione di strategie di vendita complete in linea con gli obiettivi dell'azienda per favorire la crescita dei ricavi.

2. Team Leadership: guidare e gestire le vendite team, fissando obiettivi e fornendo guida e supporto per raggiungere gli obiettivi di vendita.

3. Pianificazione e previsione delle vendite: sviluppo di piani di vendita, definizione di obiettivi di vendita e previsione dei volumi di vendita per raggiungere gli obiettivi aziendali.

4. Monitoraggio delle prestazioni: monitoraggio delle prestazioni di vendita, analisi dei dati di vendita e valutazione dei KPI per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita.

5. Gestione delle relazioni con i clienti: costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, soddisfacendo le loro esigenze e garantendo elevati livelli di soddisfazione del cliente.

6. Analisi di mercato: conduzione di ricerche di mercato e analisi delle tendenze del settore per identificare nuove opportunità di vendita, nicchie di mercato e potenziali minacce.

7. Ottimizzazione del processo di vendita: razionalizzare e migliorare i processi di vendita, garantire l'efficienza e massimizzare l'efficacia degli sforzi di vendita.

8. Formazione e sviluppo: fornire opportunità di coaching, formazione e sviluppo professionale alle vendite team per valorizzare le proprie competenze e capacità.

9. Budgeting e allocazione delle risorse: gestire il budget delle vendite, allocare le risorse in modo efficace e ottimizzare il rapporto costo-efficacia.

10. Collaborazione con altri dipartimenti: lavorare a stretto contatto con marketing, sviluppo prodotto e altri dipartimenti per allineare le strategie e raggiungere gli obiettivi aziendali generali.

11. Negoziazione e chiusura delle trattative: condurre trattative per contratti e accordi chiave, garantendo condizioni favorevoli per l'azienda e promuovendo forti partnership.

12. Reporting e comunicazione: fornire report regolari sulle prestazioni di vendita al senior management, presentare strategie e comunicare aggiornamenti relativi alle vendite.

13. Partenariati strategici: identificare e coltivare partenariati o alleanze strategiche per espandere i canali di vendita e la portata del mercato.

14. Conformità ed etica: garantire che le operazioni di vendita rispettino gli standard legali ed etici, in particolare per quanto riguarda le pratiche di vendita e le relazioni con i clienti.

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Cosa offriamo:

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Die Visione di StartupL'obiettivo è trasformare il settore della gestione degli eventi riempiendo due aree essenziali.

Benvenuti a Lighthouse, dove esclusività ed eventi su misura vanno di pari passo.

La nostra azienda è divisa in due parti e offre un'ampia gamma di opzioni per eventi per grandi clienti ed eventi individuali per un pubblico esclusivo.

Eventi orientati al cliente per grandi clienti:
Comprendiamo che le esigenze dei nostri principali clienti sono diverse. Pertanto, offriamo l'opportunità di organizzare eventi interni su misura, adattati esattamente alle vostre esigenze. Dagli incontri esclusivi agli eventi per i clienti in cui l'obiettivo è intensificare la fidelizzazione dei clienti, soddisfiamo ogni desiderio dei nostri clienti con la massima precisione e professionalità.

Eventi per promuovere le connessioni:
Crediamo che un'esperienza unica possa riunire persone con interessi simili e una visione comune. I nostri eventi forniscono una piattaforma in cui persone che la pensano allo stesso modo possono incontrarsi, conoscersi e celebrare la vita. In luoghi esclusivi e accompagnati da musica squisita creiamo un ambiente accessibile solo a un gruppo target selezionato di età superiore ai 21 anni. Per noi non è solo essere presenti, ma far parte di una comunità esclusiva.

Esclusività come marchio:
La chiave del nostro successo risiede nell’esclusività di ogni singolo evento. Attribuiamo grande importanza al fatto che non tutti possono partecipare. I nostri eventi sono pensati per coloro che cercano qualcosa di speciale, che apprezzano lo straordinario e che desiderano trovarsi in un ambiente che crei ricordi indimenticabili.

Lighthouse mira a creare un mondo unico di eventi che sia esclusivo, emozionante e indimenticabile. Invitiamo solo coloro che cercano qualcosa di speciale e sono pronti a lasciarsi ispirare da esperienze uniche.

Le sfide

1. Posizione e risorse
2. Aspetti giuridici e regolamentari
3. Fidelizzazione del cliente e marketing
4. Stabilità finanziaria
5. Aspettative e requisiti del cliente
6. Concorrenza nel settore

gruppo target

21+