Chief Sales Officer // CSO (Co-CEO) ricercato per la penetrazione del mercato nella sanità aziendale e nell'eHealth

>> Il tuo profilo

Non devi soddisfare ogni requisito al 100%, ma ti riconoscerai in quanto segue:

Background ed esperienza

- Diversi anni di esperienza professionale in scale-up, Startup- o ambiente di consulenza
- Idealmente, esperienza iniziale nella fondazione di un'azienda o come C/VP/Director.
- Hai familiarità con il mercato delle offerte di assistenza sanitaria aziendale, salute mentale o EAP.
oppure da una società di consulenza strategica in cui hai già lavorato nel settore delle risorse umane, della sanità o dello sviluppo organizzativo.
- Ottima conoscenza dei modelli di business SaaS/Servizi B2B e dei ricavi ricorrenti

Mentalità di vendita e crescita

- Primi successi nell'incremento delle venditeteamo nell'aumento delle vendite B2B
- Ti senti a tuo agio nel fare proposte a livello dirigenziale, negozi con sicurezza e ti piace concludere affari.
- Altamente analitico, ma anche pratico: pensi in termini di funnel, KPI e CAC/LTV, ma prendi anche il telefono o fai la chiamata da solo.

Persönlichkeit

- Vuoi dare forma al futuro in modo imprenditoriale, assumerti delle responsabilità e contribuire a costruire le cose a lungo termine, non solo "gestirle".
- Hai un forte legame con argomenti quali la salute mentale, la prevenzione e gli ambienti di lavoro moderni.
- Comunichi in modo chiaro e rispettoso e sai unire le persone dietro una visione.
Tedesco (fluente), Inglese (professionale)

• Commercializzazione
• Sconti
• esecutivo
• CSO
• B2B
• Esperienza di vendita B2B

Hai dei punti di forza in...

• networking e relazioni commerciali
• spingendo e facendo le cose

Hai già...

• lavorato come dipendente a tempo pieno
• condurre dipendenti a tempo pieno

>> Il tuo ruolo

In qualità di Co-CEO // CSO (m/f/d) con un chiaro focus sulle vendite e sulla crescita su larga scala, guiderai l'azienda verso la fase successiva di sviluppo insieme al fondatore, sarai responsabile della scalabilità commerciale dei nostri servizi nel settore della salute sul lavoro, amplierai ulteriormente la nostra posizione come fornitore leader nella salute dei dipendenti B2B e svilupperai insieme a un esperto internoteam nuovi modelli di business sostenibili.

Sarai uno sparring partner alla pari del fondatore, in termini di strategia, struttura e cultura, con un'attenzione particolare all'immissione sul mercato, alle vendite, al successo dei clienti e allo sviluppo aziendale.

>> I tuoi compiti

Strategia e crescita

- Sviluppo e implementazione di una strategia di crescita scalabile per DACH
- Ampliare la nostra presenza tra le aziende di medie e grandi dimensioni nei settori della gestione della salute sul posto di lavoro, della salute mentale e della salute aziendale
- Identificazione e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, partner e canali di vendita

Vendite e sviluppo aziendale

- Creare, gestire e sviluppare un team di vendita e gestione degli account altamente performanteTeams
- Responsabilità dell'intero funnel di vendita B2B: dalla generazione di lead, alla presentazione e all'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura.
- Progettazione di strategie di prezzo e pacchetti per garantire ricavi ricorrenti e un'elevata fidelizzazione
- Stretta collaborazione con i responsabili delle risorse umane e della gestione della salute sul posto di lavoro sul lato cliente (CHRO, People & Culture, Consiglio aziendale)

Prodotto, offerta e nuovi modelli di business

- Ulteriore sviluppo congiunto del nostro portafoglio di servizi (consulenza digitale, servizi medici specialistici, servizi di prevenzione e intervento) con l'esperto internoteam
- Validazione e sviluppo di nuovi modelli di business (ad esempio, nuovi servizi digitali, funzionalità della piattaforma, partnership)
- Tradurre mercato e cliente:innenfeedtornare a chiarire i requisiti per il prodotto, le operazioni e il marketing

>> Cosa ti offriamo

- Ruolo di co-CEO con vero potere creativo insieme al fondatore
- Possibilità di partecipare al successo dell'azienda
- Pacchetto retributivo interessante e commisurato al ruolo, inclusi componenti variabili orientate alla crescita
- Sede di Colonia con un moderno ambiente d'ufficio in posizione centrale e lavoro ibrido (opzione remota)
- Un approccio interdisciplinare e orientato ai valori Team con esperti di psicologia, medicina, assistenza sociale e gestione sanitaria
- Un ambiente in cui puoi pensare in modo strategico ed essere efficace a livello operativo

L'opportunità di portare un'azienda già affermata e in rapida crescita a un livello superiore in termini di salute sul posto di lavoro, con un impatto diretto sulla salute di migliaia di dipendenti.

>> Ecco come continua

Sembra che sia il tuo prossimo compito?

Quindi inviaci il tuo CV (una lettera di presentazione è sufficiente) e alcuni brevi punti elenco su
i tuoi più grandi successi in termini di vendite/crescita, i tuoi punti di contatto con la salute aziendale/salute mentale e perché desideri questo particolare ruolo di co-CEO.

Ti ricontatteremo il prima possibile e discuteremo della tua visione, del tuo ruolo e dei tuoi obiettivi comuni in un primo colloquio.

Costruiamo ponti insieme per un futuro più sano, con cuore, mente e innovazione.

Sollievo immediato per i tuoi dipendenti

Riduciamo i tempi di inattività e miglioriamo la salute nella tua azienda. Con doQtor, il tuo Team Accesso a uno specialista nel più breve tempo possibile o supporto psicologico quando necessario, non mesi dopo. Per prestazioni elevate sul posto di lavoro e una sana cultura aziendale.

Sappiamo che la salute è fondamentale per il successo di un'azienda. Per questo motivo, offriamo un supporto completo, professionale e anonimo, efficace sia nell'affrontare problemi acuti che nella prevenzione di futuri problemi di salute.

Le sfide

Sappiamo che la salute è fondamentale per il successo di un'azienda. Per questo motivo, offriamo un supporto completo, professionale e anonimo, efficace sia nell'affrontare problemi acuti che nella prevenzione di futuri problemi di salute.

Il mercato della salute aziendale è più attraente che mai. Nei prossimi due o tre anni, sarà suddiviso tra i principali fornitori. Ci consideriamo uno di loro e puntiamo a conquistare una quota di mercato significativa. Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo bisogno di un leader con esperienza nelle vendite che possa guidarci al successo con struttura e dinamismo.

gruppo target

Ci concentriamo sulle PMI tedesche, in particolare quelle operanti in settori tradizionali come l'edilizia o l'industria manifatturiera. Comprendiamo le esigenze delle aziende familiari e parliamo il linguaggio di un management conservativo. Siamo anche un partner affidabile per grandi aziende come Apollo Optik e Nikon.